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中国企业培训讲师

打造高绩效销售团队,赢在执行力

 
讲师:汪奎 浏览次数:332
 打造高绩效销售团队与执行力带团队四部曲:带人心----立场带状态------动力和心态陈独秀:资产阶级口袋里留着肮脏的血--------毛泽东:打土豪分田地带成长业务技能(好好学习天天向上,学而练习)带效率执行力(流程-标准-计划)执行力把组织
打造高绩效销售团队与执行力 带团队四部曲: 带人心----立场 带状态------动力和心态 陈独秀:资产阶级口袋里留着肮脏的血--------毛泽东:打土豪分田地 带成长业务技能(好好学习天天向上,学而练习) 带效率执行力(流程-标准-计划) 执行力把组织的目标变成结果。 钱 ---名 --- 成长 ,至少你要给员工一个得到。 用人之所长,避人之所短 人生如四季,春夏秋冬,春天就是开花的,夏天是长苗的,秋天是收获的,冬天是休息的。 表扬要公众面前,批评要单独就问题沟通帮助成长。 每个人的成长都是在表扬下成长的,没有一个人是在打压下的成长的。 把每一个胜利都开庆功会,有的企业的吧庆功会写到企业文化里了。 会议中 不能批评员工! 凡是表扬的点,都是针对某件事而言的某些点而表扬的。对事不对人。 任何一个事物背后都有一个真相。 搞懂(讲了什么),弄透(为什么要这么做?),落实(与自己的实际结合计划达成目标 节点) 团队: 战略层面:共同的目标 组织目标:有效的组织结构、 文化:一致的承诺,开放透明的沟通,与相互的信任,对于一个团队很重要,不要有藏着 耶着的,才能保证团队前行。 一个团队里面如果一个主管太愿意做主做决定,那么这个团队一般员工都不愿意承担责任。 员工:这个事目前是这样,领导怎么办? 领导:你觉得怎么解决呢?说说你的想法! 引导让员工做主:他自己做的住他自己会负责任的,他自己会承担的。 客户的终身价值就是企业的价值。这是原则,按照原则办事,围绕原则做决定 团队合作的3大标志:相互托起,彼此部位,拼死相救。 相反:单兵作战,相互提防,甚至打压, 矛盾是推动事物发展变化的本质 人性的第一追求是自由,选择的自由、时间自由、工作的自由。 分工的目的是为了更好的合作。 员工跟着你赚不到钱是你的耻辱。你既然选进来了这员工,你就要为这个员工负责。 员工第一,客户第一,股东第三,的价值 一个人的素养:包含哪些? 取悦力(利他)、主动为他人服务意识, 自信力(主动)、自信是靠很多 成功结果累积起来的,是一个内心很强大的人。 恒定力(勤奋)、内心有很强大目标和梦想来支撑,有动力和信念的支撑。 理解力(换位)、 影响力(真诚)、 凡是做的好的人都比较感性, 人凡是累,都是因为干的不开心。 25---30岁 销售的黄金年龄,30岁 之后就不适合做销售了,因为动力最好的时候都没干出结果,30岁之后就希望不大了。 过去一年里做的最好的案例,从头讲一遍,再讲一个失败的案例。 销售的本质和管理的本质是一样的,最后都是为了搞定人的问题。 人心最大的满足感就是追逐希望的过程。 凡是有目标的奋斗目标会给人带来很大的快乐。 销售就是搞人?搞定人! 没有人是一定要为你做什么,而是只有帮助你做什么! 销售沟通(内部沟通 :技术 生产、采购等; 外部沟通:与客户不同部门的沟通) 如果说作为一个销售你连你内部的人员都搞不定,还怎么能搞定客户的人; 销售就应该像战士,有狼性 1、勇敢 强势,勇气,果断出击,积极主动要求客户 2、企图心,想办法争夺资源的能力 3、好的销售必须是一个比较感性的人,而且行动力很强的人 部分精彩内容供您参考: -------------------------------
《打造高绩效销售团队及执行力》
一、心态影响能力 前言:心态是发挥本事的本事,心态不好能力无法正常发挥
  • -团队的绩效模型(文化-立场-心态-能力-绩效)
  • -象由心生,心态对印象的影响
  • -心态对业绩的巨大影响
案例:三年销售冠军的成长与陨落
  • 心态对能力的影响
案例:中国女排夺冠过程分析
  • 基于心态的营销五力模型
  • 积极向上的心态是绩效的基本保证
二、销售人员的八大黄金心态 前言:8大黄金心态是激情与动力的源泉
  • 1、改变态度,看事物好的一面(阳光心态)
案例:一切都是最好的安排
  • 2、活在当下,享受生命的过程(乐观心态)
故事:一句话点醒梦中人
  • 3、全身交给,全力以赴(老板心态)
A 高手的三大特征 B 人生的三种立场与心态 打工心态-----尽力而为 经理人心态---全力以赴 老板心态-----全命以赴 案例:我从员工到职业经理人到老板的经历
  • 4、学会感恩,感恩获得好心情(感恩心态)
  • 5、如果遇到倒霉的事情就想还人比你更倒霉(知足心态)
A有了问题想办法 B出现问题向内求
  • 6、相互托起,彼此补位(合作心态)
A 合作的核心是相互托起 B 合作的过程是彼此补位 视频:《狼性团队》
  • 7、释放压力,自我激励(自励心态)
  • 8、提升自己生命的密度,提高自己的竞争力,用结果说话(学习心态)
三、如何提升销售团队的执行力(重点)
  • 团队绩效密码
  • 领导力是执行力的前提
  • 认同是执行的前提
  • 结果与任务
  • 做结果的三大原则
四、如何建立销售团队的4R执行力系统
  • 什么是4R执行力系统
  • R1:结果定义-心中有结果,执行有效果
  • 案例:小王买书
  • R2:一对一责任
  • R3:过程检查(越相信谁,越检查谁/只相信数据和事实,不相信/处罚不能代替检查)
  • R4:及时激励
  • 案例:为什么明星销售员的动力不断下降
    • 市场开发计划
    • 客户信息登记表
    • 项目立项(大客户)评估表
    • 项目(大客户开发)过程跟踪检查反馈表
    • 员工绩效考核表(月或季度)
    • YCYA---销售团队执行力工具
    • 销售计划质询会--执行力工具


转载:http://www.nlypx.com/zixun_detail/30444.html
汪奎
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